I dagens økonomiske miljø er det viktig at arbeidsgiveren betaler deg full verdi for den tjenesten du gir. Selv om du ber om en høyning, kan du ta en båt med nerver med det, og spør etter hva du vet du er verdt, er en stor del av respekt. både for deg selv og det du tjener fra andre. Hvis du nærmer deg situasjonen rolig, med fakta og figurer i hånden, og en positiv proaktiv holdning, selv om du ikke lykkes, vil du ha vunnet en mannskaps seier.
Det tar tøft å spørre etter hva du vil, spesielt i møte med mulig avvisning. Det er bare noen få veldig lett å huske tips for å ta hånd om når det gjelder å svare på spørsmålet om hvordan man skal. Resten er bare detaljer som du kan trene for å best passe din arbeidsforhold og forhold dynamisk på arbeidsplassen.
Mange av dine suksesser i dette området kommer til å stole på tilstrekkelig planlegging og forberedelse. Ikke gå av halve cocked, fordi du mislykkes i å oppnå målet ditt ni ganger ut av ti og sannsynligvis blir brent for dine smerter.
Å ha solide figurer, en fast ide om hva du vil si og hvordan du vil si det, og en vilje til å forhandle eller vente på en annen mulighet kommer til å lønne seg i dette, som i mange bestrebelser.
1. Planlegging og forskning
Før du åpner munnen din og spør sjefen din for en høyning, gjør din forskning og planlegg strategien din. Husk at du bokstavelig talt legger lønnsslippet ned som en innsats i dette spillet av lønnsforhandlinger. De tingene du vil vite på forhånd, er fakta og figurer som:
• Hva er andre mennesker i bransjen du jobber med for å tjene samme posisjon, plikter og erfaring?
• Hva er arbeidsgiverens resultater og retningslinjer for tildeling av reiser generelt? Hvis de vanligvis tildeler en angitt prosentandel etter en årlig gjennomgang, vil du sannsynligvis ikke lykkes med å forhandle en heve når som helst.
• Ha bestemte figurer i god tro. En jevnt nummerert figur kan virke som noe du nettopp plukket fra ingensteds, noe som gjør at du ser sløv ut.
• Konfigurer en bestemt møtetid. Ingen arbeidsgiver har improviserte versjoner av denne diskusjonen.
• Er du virkelig berettiget til en høyning? Vær brutalt ærlig med deg selv. Det er bedre å jobbe for å bedre deg selv og imponere sjefen din enn å stikke nakken ut når du ikke har en snøballs sjanse til å få det du vil ha. På samme tid, ikke nedlasting dine legitime bidrag. Alt teller.
2. Mål høyt
Vurder verdien av hva du tar med til selskapet og sikte litt høyere. De fleste arbeidsgivere vil forsøke å forhandle deg ned fra åpningsbudet ditt. Under din forskning, når du vet hva du føler at du skal tjene, legg til litt mer for å kompensere for å gi grunnlag i noen forhandlinger. Deretter kan du komfortabelt "splitte forskjellen" når sjefen din nevner en lavere tall mellom den lønnen du vil ha, og den du har kalt.
Forutsatt at du har gjort din forskning i bransjen for å finne ut hva alle andre gjør, ikke bare bosette seg på den laveste lønnen der ute. Uansett hvilken andres erfaring i forhold til lønneskalaen, hvis du kan matche eller overgå ytelsen, og har brukt mye tid på arbeidsplassen din, bør du verdsette deg selv høyere. Det spiller ingen rolle om jobben din betaler $ 30 000 i året som en industristandard, fordi hvis du kan bevise deg selv til mer attraktiv, ressursfull og fordelaktig for selskapet, vil figuren gå ut av vinduet.
Mesteparten av tiden blir det første nummeret du setter der, slått ned, noe som betyr at du virkelig må være på ballen når det kommer til pris. Det er mye som enhver annen forhandlingsprosess eller situasjon der ute. Nummeret du vil, kommer ikke alltid til å bli nummeret du får; med mindre du selvfølgelig hadde forhåndsplanlagt en strategi på forhånd.
Ved å godt forstå verdien din, og faktisk være realistisk med hensyn til hvor mye du bidrar til et selskap, kan du med hell navigere deg mot å få en høyning. Men hvis du er en gjennomsnittlig ansatt som ikke skiller seg ut, skal du selge deg selv på noe du ikke eller ikke kan levere. Finn ut hva verdien din er, hva du vil ha verdien til å være, og sørg for at en høyere lønnsslipp passer for hva du gjør. Hvis du ikke har gjort noe å skryte av, eller bare antar at jo lenger du blir på jobben, desto mer vil du gjøre, da skal du ha en tøff tid som støtter deg med en solid grunn til å tjene mer penger på jobb.
3. Vær spesifikk
Vær forberedt på å nevne din spesifikke figur som du ankom i løpet av undersøkelsen. Dette viser sjefen din at du har lagt tid og krefter på å undersøke hvilken lønn som er mulig for jobben du gjør. Også når du setter deg ned med sjefen din, må du ikke bringe noen andre inn i diskusjonen som en målestokk. Unngå å bruke språk som "fortjener" eller "minst". Presentere en rolig vurdering, ikke et saksforbud. Fremfor alt, hold diskusjonen positivt fokusert.
4. Positivt forslag
Marker deg selv som en verdifull Medarbeider som liker å jobbe for bedriften. Vær forberedt på å skissere begge grunnene til at en heve for deg er berettiget og dine siste prestasjoner for selskapet. Når du planlegger din optimale strategi, vil du selv spørre deg om en viss variant av følgende spørsmål:
• Har du overgått forventningene dine arbeidsgiver satt da du først ble ansatt?
• Har du brakt bedriftens virksomhet eller kunder gjennom et initiativ av ditt eget design? Hvis ja, hva er disse tallene?
• Har du spart ressurser for din bedrift gjennom effektivitet eller nye redesignstrategier? Igjen, ha de harde tallene til fingertuppene.
• Hvilke prosjekter har du akseptert som overgikk kravene til din posisjon?
• Er du en lagspiller som har lagret andres bacon for øyeblikket, ved å dekke dem?
Ikke vær sjenert om å oppgi dine bidrag. Selv om dette ikke er tid for arroganse eller highhanded språk, er det den perfekte muligheten til å skinne for sjefen din, spesielt hvis du vanligvis utfører arbeidet ditt rolig og uten fanfare. Det er best å ta med konkret dokumentasjon av ditt bidrag du har for å kunne trykke verdien din. Disse kan være diagrammer, grafer eller regneark som dokumenterer effekten din til fordel for selskapet.
Kanskje aller viktigst av alt, gjør aldri ultimatumer om din lønn. Dette vil sannsynligvis få deg sparket i verste fall. I beste fall vil det sørge for at arbeidsgiverens holdning til deg for en stund. Da spiller det ingen rolle hvor fantastisk du er.
5. Forbered deg på reforhandling
Det skjer ofte at forespørselen din om en oppgang er oppfylt med "nei". Det betyr ikke for alltid, men det betyr for nå. Foreslå at du jobber sammen for å finne en mer hensiktsmessig tid til å besøke samtalen. Dette kan være tre eller seks måneder i fremtiden. Så vær klar til å slå bakken i gang. Mellom ditt innledende møte og neste gang du diskuterer alternativer, vil du ha lyst på hammeren og tangen. Ikke gi noen en grunn til å nekte deg en heve en gang til.
6. Unngå kutteblokken
Hvis du egentlig ikke er klar for en lønnsøkning, er det generelt en god ide å ikke starte prosessen. Hvis de har vært utilfredse med arbeidet ditt av en eller annen grunn, kan arbeidsgiveren se et slikt trekk som en stor unnskyldning for å bli kvitt deg og ansette noen andre. I stedet bør du mate det ønske om en større lønnsslipp inn i arbeid for å tjene det. Du kan også vurdere å spørre sjefen din hvis det er noen spesifikk måte du kan bidra til for å lykkes med selskapet. Konsentrere deg om å gjøre deg verdig til den økningen du vil ha.
Hvorvidt du lykkes i løpet av ditt første møte, har flink planlegging og forberedelse bare tjent deg et nytt forsøk på et tidspunkt i overskuelig fremtid. Sjefen din vil både sette pris på et profesjonelt og positivt møte og respektere deg mer for å presentere og forsvare din egen verdi for selskapet. Disse forhandlingene er en del av den verdifulle opplevelsen du får på å bygge en drømjobb, og bidrar til å forme en sterk, selvsikker og uavhengig mann.