Vis oss pengene
Det ser ut til at alle ønsker å være entreprenør i disse dager. I genereringen av "The Social Network" har vi alle blitt besatt av oppstartskultur og lokke av å tjene millioner.
Når din travlhet blir din heltidstrøm og du vil øke ting opp på et nivå, blir det neste naturlige trinnet ofte å få ekstern finansiering for å drive virksomheten din.
Det er flere kilder du kan vurdere for en injeksjon av penger; lån fra familie og venner, småbedriftslån fra bank eller kredittfasilitet, eller kapitalinnsamling fra investorer.
"En investors jobb er å kjøpe egenkapital i din virksomhet i dag, og jobben din er å bruke pengene fornuftig for å generere avkastning for den investoren i fremtiden. Det er ikke noe å nødvendigvis feire, men mer av et nødvendig onde. "
Som alltid er det fordeler og ulemper med eksternt økende midler, og kreditt skal gis til alle de entreprenørene som driver virksomheter som aldri har hentet penger eksternt - de som har maksimert kredittkort, jobbet to eller tre jobber av gangen til holde ting flytende og gjort mange ofre for å forhåpentligvis eie noe de elsker å løpe hver dag.
Å bringe i eksterne penger vil selvfølgelig påvirke fremtiden i virksomheten din, og det er mange faktorer å nøye vurdere.
Nøyaktig hvordan du vil gjøre dette vil være unikt for hver situasjon, men for i dag skal jeg fokusere på å få finansiering fra eksterne investorer.
Ekstern Investor Basics
Før jeg kommer inn hvordan å samle inn penger fra investorer, en påminnelse om nøyaktig hva Å skaffe penger fra investorer er: Det selger i hovedsak en del av eierskapet til virksomheten din i bytte mot kontanter som du deretter investerer i fremtidig vekst i virksomheten.
En investors jobb er å kjøpe egenkapital i din virksomhet i dag, og jobben din er å bruke pengene fornuftig til å generere avkastning for den investoren i fremtiden. Det er ikke noe å nødvendigvis feire, men mer av et nødvendig onde.
Ved å heve kapital, erkjenner du at du ikke har tilstrekkelig fortjeneste til å gjøre det på egen hånd. Det er et villig offer eller innse at for å ta to skritt fremover må du noen ganger ta et skritt tilbake.
Typer av investorer du bør stole på
Investorer kan komme fra en rekke kilder. Ditt profesjonelle nettverk, spesialiserte investeringsselskaper (private equity eller venturekapital), folk som meg som administrerer andres penger, eller til og med familie og venner.
Når du ser etter investorer, prøv å engasjere seg med folk som har en veldig god forståelse for hva du gjør og hvem som aktivt kan hjelpe deg med å nå dine mål. Hvis du er kort på business-acumen, se etter investorer som har et rykte om å være kyndige forretningsfolk.
Hvis du mangler distribusjonsevne i et gitt marked, partner med investorer som har tilgang til disse markedene. Gode økonomiske partnere bør tilby mer enn bare penger. Penger er gode, men hvor det kommer fra det, er det også viktig. Målet ditt bør være å skaffe penger fra de riktige personene, til rett tid, for riktig verdsettelse.
Investor Pitching 101
LinkedIn er et flott sted å finne folk i økosystemet der du vil operere. Prøv å sende noen mennesker en direkte melding, og i stedet for å bare legge ved tonehøydeboken og et spiel om hvordan du er "Uber for ..." - gi dem noe de egentlig vil ha.
Tenk "hva kan jeg gjøre for denne personen gratis som vil oppmuntre dem til å gi meg 10mins av deres mest dyrebare ressurs (tid) for å snakke om hva jeg egentlig vil snakke om?" Du kan til og med øve på meg - https: / /www.linkedin.com/in/lukelaretive.
Pitching til investorer handler om å selge en del av virksomheten din og å selge alt handler om smart sliping. Få deg komfortabel med kaldt anrop, tilfeldige møter, engasjere seg i et fellesskap, delta på hendelser og forsøk å alltid forbedre tilnærmingen.
Varier din taktikk og test hva som fungerer og hva som ikke gjør det. Det er ikke godt nok bare for å få en persons oppmerksomhet. Du må holde oppmerksomheten lenge nok til å få dem til å vurdere verdienes proposisjon og forhåpentligvis investere.
Når du har funnet en potensiell investor som du kobler sammen med, kan du også tenke på hvordan du selger deg selv og verdien du kan tilby. Spesifikasjonene til forretningsmodellen din er viktige, men det er også personen bak den.
Følg gjennom med strategi
Suksessfulle entreprenører driver gode bedrifter, men enda viktigere er de svært effektive operatører med ulike ferdighetssett. De vil vinne i det de tenker på. Du selger deg så mye som du selger virksomheten din, så hold det i bakhodet.
Endelig, og viktigere, få noen profesjonelle juridiske råd. Selge egenkapital i virksomheten din er en betydelig forhandling, og du har mye på spill.
En anstendig advokat vil hjelpe deg med å navigere i de juridiske kravene og sørge for at alle kontrakter, vilkår og avtaler beskytter dine interesser.
En spesiell takk til Luke Laretive som er en Senior Private Wealth Adviser @ Shaw og Partners. Dette er generelt råd, og du bør vurdere det i lys av dine personlige forhold.