Steven Greene er en mann med mange talenter. Å lage skål til barna hans er ikke en av dem. Den tidligere Hawthorne AFL-spilleren stammer fra en familie av fremtredende australske idrettsutøvere med sin far som en vellykket spiller av samme lag, og hans bestefar en flere Grand Slam-vinner som tok ut Wimbledon i 1952.
Greene har imidlertid sett suksess gjennom en helt annen vei: virksomhet. Etter å ha hengt opp footy støvler for ti år siden, bestemte han seg for å gå i gang med en forretningsvirksomhet med en venn som i dag har utviklet seg til en av Australias voksende treningsprodukter.
D'Marge setter seg ned med mannen som fremdeles går klokka 5.00 hver morgen før han slipper barna av i skolen for å gå til en liten butikk kalt Jaggad.
MH: Hva er vanskeligere - kjører runder på en oval eller kjører din egen virksomhet?
SG: Running runder kom naturlig for meg. Jeg ble født i en sportsfamilie. Hvis jeg var hest, ville jeg ha blitt solgt for mye på et årlig salg. Jeg elsker sport og det er en ting jeg virkelig kan klare hodet mitt og ikke bli distrahert fra.
Kjører en bedrift? Metaforisk er det som å løpe opp bakke og bare akkurat nå, etter et par år har vi sett solen skinne på de åsene. Men når det gjelder tilfredshet og noe virkelig givende og har en innvirkning utenfor din egen egoistiske eksistens, har bedriften vært en virkelig fantastisk reise.
MH: Detaljhandel er ingen tur i parken. Hvorfor valgte du å komme inn i den?
SG: Virksomheten var noe som virkelig interesserte meg. Mine foreldre boret inn i meg om å fullføre min utdanning og universitetet mens du spiller AFL footy så jeg kom ut av det med en business grad.
"Det er en ti-timers løp, og det kostet meg nesten livet mitt, min kone og barn. Du trener tjue timer i uken og prøver å starte opp. "
MH: Og hvordan kom etiketten til?
SG: Jeg var heldig, jeg hadde et godt vennskap med AFL-stjernen Chris Judd. Da han kom tilbake fra vestkysten til Carlton, visste han hva som skjedde med hensyn til å komme hjem og jeg visste at jeg var i ferd med å bli sparket. Han spurte meg hva jeg skulle gjøre da jeg hadde seks måneder igjen på min grad.
Vi startet først en hendelsesvirksomhet sammen, og gjennom det skjønte vi raskt hvor mye vi kunne vokse. Vi ble utsatt for sportsklær gjennom noen av de sykkelfunksjonene vi kjørte, og da vurderte vi å lage våre egne hendelser, noe som førte til at vi kjøpte et gammelt triatlonmerke som heter Jaggad.
MH: Det er et konkurransedyktig marked med fitness merker for øyeblikket. Hvordan holder dere fremover?
SG: For ti år siden handler markedet om hardcore ytelse - folk med massiv abs, jenter med uendelige ben. Vi erkjenner at noen merker har gjort det bra med det, men det er ikke ekte. Noen mennesker har et utrolig travelt liv med familie og andre mål.
Det viktigste for oss er at produktet er helt, men vi prøver også å skape et samfunn av mennesker som lever et balansert liv. Vi tror den virkelige helt er noen som forplikter seg til dette aktive balansert livet, og det er hvem vi skal til. Vi tror markedet er borte der.
Det nye Woolmark-partnerskapet er også fantastisk. Det er et ekte ytelseselement til ull, og vi prøver å forandre oppfatningen om at den kan være aktiv slitasje og ikke trenger å være tykk, kløende og varm.
MH: Du har Craig Kimberley, tidligere leder av Just Jeans Group, ombord som mentor. Hvordan fikk du ham på side?
SG: Craig var en familie venn, så det hjalp. Gjennom nettverkene kunne han sikkert se potensialet i det aktive slitemarkedet og hvordan det nå er blitt en $ 330 milliarder dollarindustri.
MH: Og gjorde Craig hjelpe å spot det markedet for deg?
SG: Han så det. Han er så våken. Han kan fortelle deg hva alle de store etikettene gjør i Australia, hva deres beste bevegelige produkter er, hvor mange butikker de har. Han har bare en appetitt for det. Det er femti års erfaring og suksess, og han kunne se at det var et voksende område for to år siden da jeg var mindre informert. Han er en fantastisk mentor.
MH: Vil du anbefale folk som ønsker å komme inn på nettbutikken, finn en mentor?
SG: Definitivt. Han [Kimberley] kunne se at jeg var lidenskapelig om hvor jeg ønsket at merkevaren skulle gå, og han ringer meg hver uke for å sjekke inn. Han har gitt meg mye tillit. Når ting ikke går som forventet, er han også rask til å minne meg, så det er ikke alle kosninger.
MH: Hvis noen ønsket å bli involvert i sports klær, bør de kjøpe en eksisterende etikett som deg og Chris gjorde eller skal de starte helt nye?
SG: Vi kjøpte et triatlon merke som hadde vært sovende i noen år. Det vi ikke skjønte, var databasen til kunder som vi trodde at vi arvet, var brukbare. Jeg gjorde en triathlon for å forstå hva dette merket vi kjøpte handlet om, og jeg kom inn i Ironman.
Det er en ti timers løp, og det koster meg nesten livet mitt, min kone og barn. Du trener tjue timer i uken, og prøver å starte opp. Det jeg lærte av det er at i triathlons, er du fullt forpliktet til det og da gjør du hendelsen, og det tar deg måneder å gjenopprette.
I mellomtiden kan virksomheten din gå i en annen retning, eller du kan ha et barn, og så spør du: "Triathlons - kan jeg virkelig gå tilbake dit?"
Så de ti tusen menneskene i databasen jeg trodde vi arvet var ute av livet og aldri gjort triathlons igjen. Vi lærte av det.
Vi har nå gått fra å være et triatlon merke til et aktivt livsstil merkevare.
MH: Så Jaggad gikk tilbake til å starte som en helt ny etikett? Dyrt leksjon.
SG: Ja, det gikk hovedsakelig tilbake til å være i starten. Vi lærte mye, og vi angrer ikke det hovedsakelig for leksjonene. Det ville være billigere å starte din egen etikett fra begynnelsen, men vi tok ikke stor økonomisk risiko.
Så det var den største leksjonen vi lærte. Hvis du tror du erverver en umiddelbar markedsbase, vær forsiktig.
"Hvis det ikke er i tråd med hvor du vil være og ikke er i tråd med ditt merke, så tar du øye med ballen."
MH: Du har flere Instagram-følgere enn oss. Hva er din hemmelighet?
SG: Vi tror at momentum kommer gjennom personligheter og deres påtegninger. Mange av disse personlighetene kommuniserer nå til deres gjennom Instagram. Vi vurderer kommunikasjonen hele tiden, og det har alltid vært ganske fellesskapsbasert og ikke alltid salgsdrevet.
MH: Hva er de beste forretningsrådene du noensinne har mottatt?
SG: Den som driver meg for å høre det fra alle forskjellige folk fra alle nivåer av suksess. Det er en throwaway-linje: Hvis det var lett, ville alle gjøre det.
Det rådet ga meg selvtillit og robusthet, og visste at svært få har umiddelbar suksess. Og det er noe jeg har lært av familien min og Chris og Craig. Konsistens er nøkkelen og god veiledning. Hvis du fortsetter å presse på det, kommer du til slutt.
MH: Og utfordringene med å kjøre et sportsklærmerke?
SG: Den største utfordringen var muligheten til å si nei til muligheter. Med så små ressurser tror du, "Det er en mulighet til å gjøre et salg", men hvis det ikke er i tråd med hvor du vil være og ikke er i tråd med merkevaren din, tar du øye med ballen. Det er lett å bli distrahert i de tidlige dager.
MH: Så du har hatt noen dumgy tilbud i fortiden?
SG: Ja, og vi har tatt noen av de feilene og det forårsaker stress. Vi ønsker å være kjent for et vakkert produkt, og det kompromitterte det fordi du bare har en X mengde timer, og vi prøver å sette disse timene inn i forskjellige ting, og det virker ikke.
Du kommer til å ha måneder hvor salget ikke er bra eller ikke går, men hvis du holder øye med målet, vil du ikke ødelegge integriteten til merkevaren.
MH: Hva ville du gjøre hvis du ikke kjørte Jaggad?
SG: Sport, musikk og underholdning vil være mine tre kjærligheter. Jeg spiller gitaret forferdelig. Noe i sportsbegivenheter sannsynligvis. Det er alt jeg noensinne har kjent. Jeg ønsket også å være en footy-spiller som faren min da jeg var barn.
MH: Stolteste øyeblikk hittil?
SG: Jeg vil si utviklingen av produktet gjennom hardt arbeid. Og slippe av barna og se noen av mødrene ha på seg utstyret vårt.
MH: Hva ville du bruke din første store lønnsslipp på?
SG: Kanskje jeg skal kjøpe Hawthorne fotballklubben. Nei, vet du hva jeg ville gjøre? Hublot. Deretter flyr min kone og kompis til Coachella og leier det mest ublu teltet som er tilgjengelig, og leve en debaucherous fem dager. Barna vil være på den andre siden av verden med besteforeldrene.
Fotografi skutt eksklusivt for D'Marge av Tintin Hedberg