Du vet viktigheten av å gjøre et godt førsteinntrykk, men hva betyr "bra" egentlig? Er det et fast håndtrykk? Er det på rett sko? Ifølge Harvard psykolog Amy Cuddy, hvordan folk dømmer deg kommer ned til to sentrale spørsmål.
Cuddy har studert hvordan folk møtes i mer enn et tiår. I sin nye bok, Tilstedeværelse: Ta med deg det sterkeste selvtillit til dine største utfordringer, Hun sier at folk raskt svarer på to spørsmål når de først møter deg:
- Kan jeg stole på denne personen?
- Kan jeg respektere denne personen?
I psykologlingo er disse dimensjonene kjent som henholdsvis varme og kompetanse, og ideelt sett vil du bli oppfattet som å ha begge.
Ved første øyekast kan du tenke at kompetanse er viktigere, spesielt i en profesjonell setting. Hvem ønsker ikke å komme ut som smart, talentfull og selvsikker?
Men mens disse tingene utvilsomt er ønskelige, viser det seg at varme er den viktigste faktoren i hvordan folk dømmer deg. "Fra et evolusjonært perspektiv, sier Cuddy," det er viktigere for vår overlevelse å vite om en person fortjener vår tillit. "Kompetanse vurderes først etter at tillit er etablert, og Cuddy advarer om at fokusering for mye på å bevise at styrken din kan komme tilbake.
Hun gir eksemplet på MBA-praktikanter, som ofte er så fokusert på å komme over så smart og kompetent at de hopper over sosiale arrangementer, nekter å be om hjelp og generelt virker utilgjengelige. De tror kanskje at deres høy ytelse vil garantere jobber, men tilbudene kommer ikke hvis ingen føler at de kjenner dem og kan stole på dem.
"Hvis noen du prøver å påvirke ikke stoler på deg, kommer du ikke til å bli veldig langt; Faktisk kan du til og med fremkalle mistanke fordi du kommer over som manipulerende, forklarer Cuddy. "En varm, troverdig person som også er sterk, forteller beundring, men først etter at du har etablert tillit, blir din styrke en gave i stedet for en trussel."